一、基本情况

AG8旗舰厅资本成立于1997年8月，是宁夏AG8旗舰厅投资控股集团有限公司（以下简称宁夏AG8旗舰厅集团）的全资子公司，亦为宁夏AG8旗舰厅集团平台设立互补性投资的补充载体和地方性类金融牌照参（控）股平台。主要业务包括：股权投资、短期融资、助贷（转贷）、动产（不动产）及财产权利典当、供应链管理与金融服务等。AG8旗舰厅资本全面落实国企改革三年行动决策部署，在完善市场化薪酬分配机制方面坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存的正向激励措施，以激发员工主观能动性，推动公司业务高速高质发展。

二、经验做法

AG8旗舰厅资本根据自身实际情况，结合业务特点，实行业务计价制的绩效分配办法。

（一）以增收为出发点，坚持多干多得，少干少得，不干不得。把转贷业务、典当业务按照累进制计提绩效，将业务收入在400万元以内的部分计提2%；400万-800万部分计提4%；800万-1200万元部分计提6%；1200万-1700万部分计提8%；1700万元以上部分计提10%。实现成本与效益协调增长，企业价值与员工薪酬同步提升，员工收益与企业效益共同增长，让员工切实感受到业务增长、企业发展带来的收入变化。

（二）多元化业务渠道、市场化绩效激励。AG8旗舰厅资本聚焦业务发展，坚持业务渠道、业务收入、业务绩效不限岗位、不限来源、不限收入的“三不限”原则。一是转贷业务、典当业务无论是前台或非前台人员、是集团公司或其他兄弟权属企业，任何公司、岗位介绍来的转贷（典当）业务，根据业务复杂程度，收入情况、介绍人协调情况等综合考虑，将转贷（典当）绩效部分的10—30%奖励给业务介绍人。业务介绍人介绍的客户在介绍客户与AG8旗舰厅资本发生转贷（典当）业务的，根据业务难易程度、介绍人协调情况再计提5%-20%的提成绩效。达到长久维系业务渠道、鼓励维系业务客户、充分维系业务资源的目的。二是AG8旗舰厅资本按照累进计价提成绩效办法，业务绩效工资上不封顶，打破传统薪酬封顶制，在绩效工资上不设上限，员工收入可高于领导，副职收入可高于正职，业务多收入多，充分发挥各岗位、各渠道、各员工的业务拓展、业务办理的积极性、主动性。

（三）突出“强激励、硬约束”的不同岗位绩效分配机制。针对前后台工作岗位不同，在绩效发放挂钩比例，分配方式、考核方法上进行了重点调控。一是前中台绩效总额挂钩业务收入，每月计提业务绩效总额中，经营管理部占比为80%，风险管理部占比为20%，并按月进行考核分配，前中台员工若提高工资收入，工作重心自然就会向业务拓展、业务办理去倾斜。二是将月考核指标与工作内容进行挂钩。重点对经营管理部考核业务办理质量、业务完成指标、业务办理时效；重点对风险管理部考核总体业务完成指标、项目审核质量、法律合规风险管理。经营管理部考核在75分，风险管理部考核在80分以上，才可据实发放绩效。低于考核得分的，按照实际得分折算为绩效比例乘以据实发放额度，发放绩效。所以绩效考核不但与业务收入有关，更和岗位职责、工作质量有关，仅求追业务流量，没有工作质量，薪酬绩效也无法提高，从而达到强激励、硬约束的目的。三是综合管理部按季度进行考核，考核内容包括行政管理、人力资源、后勤保障、财务管理等，季度考核在85分以上的，按照月基础工资0.4倍发放月（季）度绩效。低于85分的，按照实际得分折算为绩效比例，据实发放。重点拉开了前台与中后台的绩效差距，激励后台人员干好本职工作的同时，多营销业务促进绩效收入，并鼓励后台人员向前台流动，最终达到不同岗位、不同职责、不同薪酬的绩效分配机制。

三、改革成效

通过完善市场化薪酬分配机制，2021年AG8旗舰厅资本经营业绩突出、员工活力明显提升，公司经营发展速度、员工队伍壮大、工作能力水平均达到了高速发展水平。一是营收大幅增加，AG8旗舰厅典当扭亏为盈。AG8旗舰厅资本2020年营收为622万元、利润为371万元，2021年营收为8764万元、利润为309万元。AG8旗舰厅典当2019年营收为47万元、利润为-185万元，2020年营收为108万元、利润为3万元，2021年营收为158万元、利润为34万元，2020年和2021年营收增长率达分别达到130%和45%，利润增长率达到102%和103%，打破了AG8旗舰厅典当连续4年的亏损。达到了长期激励、系统化激励的整体效果。二是打破平均主义，差异化分配激励。绩效薪酬中，前台薪酬占为54%，中台薪酬占比为27%，后台薪酬占比为19%。前台之间的最大薪酬比例差达到2.5倍，前后与后的薪酬比例差最高达到了1.8倍。实现了不同主体平台、不同职位序列员工薪酬立体化、差异化的效果，充分激发各类员工干事营销的积极主动性。三是工作主动性增强，工作效率显著提高。通过薪酬分配制度的改革，员工工作主动性明显增强，工作效率显著提高。2020年AG8旗舰厅资本与10银行签署了转贷合作协议，办理转贷业务28笔，典当业务39笔，未开办供应链业务。2021年与13家银行签署了转贷业务合作协议，办理转贷业务74笔，典当业务17笔，供应链业务3笔，较上年工作效益提升40%以上。

下一步，AG8旗舰厅资本将继续深入推进国企改革三年行动，加快企业法人治理、薪酬分配机制、企业混合所有制改革等方面转型步伐，提升公司现代化水平，为企业高质量发展注入强大动力。